핵심고객 공략·채널 강화 전략으로 매출-수익성 확보 나서
거점교육센터 설립 등 고객서비스 강화-추가 수주에도 박차
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| ▲HD현대인프라코어가 최근 사우디아라비아에 수주한 대형휠로더(DL420A-7M) |
[소셜밸류=김완묵 기자] HD현대 건설기계부문 계열사인 HD현대인프라코어(대표 조영철, 오승현)가 사우디 시장에서 다양한 프로젝트에 건설장비를 공급하며 판매 활로를 넓혀가고 있어 주목되고 있다.
HD현대인프라코어는 최근 사우디아라비아 종합건설기업인 SAPAC사, 네스마 앤 파트너스 컨트랙팅(Nesma & Partners Contracting)사와 굴착기와 휠로더 총 100대에 대한 공급계약을 체결했다고 20일 밝혔다.
HD현대인프라코어는 이번 계약에 따라 이달 말까지 50톤급 대형 굴착기 20대, 20톤급 중형 굴착기 40대, 대형 휠로더 40대 등 모두 100대의 장비를 순차적으로 발주사에 공급한다. 해당 장비들은 사우디아라비아의 수도인 리야드에 오는 2027년까지 외곽순환도로를 조성하는 ‘리야드 링 로드(Riyadh Ring Road)’ 프로젝트에 투입한다.
글로벌 불확실성에 따른 건설장비 수요가 둔화하면서 HD현대인프라코어는 올해 초부터 신흥시장에서 핵심고객을 중심으로 수주를 추진해 매출과 수익성을 모두 확보하고 채널 경쟁력까지 강화하는 전략을 펼치고 있다.
특히 사우디아라비아에서는 기존 네옴시티 프로젝트에 이어 ‘2030 엑스포’를 유치하며 교통 인프라 확대에 나선 수도 리야드로 영업력을 집중해 이번 수주 성과를 거둔 것으로 전해졌다.
또한 HD현대인프라코어는 올해 초 사우디아라비아에 RTC(Regional Training Center, 거점교육센터)를 설립하고 중동지역 서비스 담당자들의 기술 역량 강화를 통한 서비스 품질 강화와 고객 만족도 제고에도 나서고 있다.
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