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[소셜밸류=이동신 기자] 라이브 커머스는 최근 몇 년 사이 유통 시장에서 중요한 판매 방식으로 자리 잡았다. 과거 TV홈쇼핑에서만 접할 수 있었던 영상 기반 쇼핑을 이제는 누구나 모바일을 통해 손쉽게 이용할 수 있게 되면서, 유통기업은 물론 제조사들까지 라이브 커머스를 새로운 판매 채널로 적극 도입하고 있다.
현재 네이버쇼핑라이브, 카카오쇼핑라이브 등 다양한 플랫폼에서 많은 브랜드들이 라이브 방송을 통해 의미 있는 매출 성과를 기록하고 있다.
그러나 시장 경쟁이 치열해지면서 광고비를 집행하지 않으면 방송 노출이 어려운 구조가 형성되었고, 라이브 종료 후 녹화 영상은 추천 알고리즘이 없음에 따라 조회수가 크게 늘지 않는 한계가 지적되고 있다. 이로 인해 라이브 이후 발생하는 2차 판매 매출이 미미한 문제가 업계의 과제로 남아 있는 상황이다.
이러한 문제를 해결하기 위해 라이브 커머스 송출 제작 분야 선두 '네이버쇼핑라이브 네쇼라 최우수 제작사' 기업인 라이브커머스코리아와 라이브 커머스 중계 플랫폼 기업 갓튜버홀딩스가 전략적 제휴를 맺고 유튜브 기반 라이브 쇼핑 중계 서비스를 공동 출시했다고 25일 밝혔다.
에스브이엠플래닛은 라이브 커머스 시장 초창기부터 ‘라이브커머스 코리아’ 브랜드로 라이브 커머스 송출 제작 사업을 전개해 왔으며, 현재 다수의 대기업 브랜드 라이브 방송 제작을 담당하며 업계 선도 기업으로 자리 잡았다.
갓튜버홀딩스는 크리에이터 협업 플랫폼 ‘GODtuber.ai’를 개발해 2025년 초 공식 런칭 했으며, 다양한 브랜드와 유튜버를 연결해 크리에이터 협업 마케팅 및 상품 판매 프로젝트를 성공적으로 진행해 왔다.
이번 협업을 통해 광고주는 별도의 광고비를 집행하지 않아도 유튜브·인스타그램·틱톡 등 다양한 채널로 라이브 방송을 다중 송출하여 더 많은 시청자를 확보할 수 있다. 이를 통해 기존 라이브 커머스 대비 2~3배 수준의 추가 매출 확대가 가능할 것으로 기대된다.
또한 라이브 방송 종료 이후에도 해당 영상이 유튜브, 인스타그램, 틱톡 등의 플랫폼에서 추천 알고리즘을 통해 지속적으로 노출되면서 조회수가 꾸준히 발생하게 된다. 이는 단순한 일회성 판매를 넘어 브랜드 홍보와 제품 판매가 동시에 이루어지는 새로운 라이브 커머스 모델을 제시한다.
특히 갓튜버 플랫폼은 광고주의 제품과 적합한 유튜브 채널을 다수 매칭해 주며, 수십여명은 물론 수백여명의 협업 유튜버들은 각자의 채널에서 라이브 기능을 활용해 동시에 라이브 방송을 중계 송출하게 된다. 크리에이터들은 자신의 구독자에게 우수한 브랜드 제품을 특가로 소개하며 공동 판매를 진행하고, 이를 통해 판매 매출을 극대화할 수 있다.
라이브 방송 이후에는 크리에이터 채널에 쇼츠 및 롬폼으로 업로드 된 영상이 플랫폼의 알고리즘 추천을 통해 확산되면서 지속적인 바이럴 마케팅 효과를 기대할 수 있다. 제조사 입장에서는 제품 판매뿐만 아니라 크리에이터 콘텐츠를 통한 장기적인 브랜드 홍보 효과까지 얻을 수 있다는 점이 특징이다.
한편 최근 유튜브 채널 수가 급격히 증가하고 AI 기반 영상 콘텐츠까지 대량으로 등장하면서 영상 조회수가 분산되고 광고 수익이 감소하는 상황이 이어지고 있다. 이에 따라 많은 유튜버들이 광고 수익 외에 커머스 기반 수익 모델을 적극적으로 모색하고 있다.
이번 서비스는 크리에이터들이 구독자들에게 대기업 브랜드 제품을 라이브 특가 판매 방식으로 소개하며 단순 참여만으로도 높은 커머스 수익을 창출할 수 있는 구조를 제공한다는 점에서 새로운 크리에이터 커머스 모델로 빠르게 확산될 것으로 전망된다.
라이브커머스코리아 김준태 대표는 “갓튜버홀딩스와의 전략적 제휴를 통해 라이브 커머스 시장에 새로운 협업 모델을 제시하게 됐다”며, “K-뷰티와 K-푸드 등 경쟁력 있는 K-브랜드를 국내는 물론 해외 시장에도 적극 소개하고 판매까지 연결할 수 있는 차별화된 서비스로 라이브 커머스 시장에서 높은 경쟁력을 확보하겠다”고 밝혔다.
이어 그는 “품질이 우수함에도 불구하고 마케팅 비용 부족으로 홍보에 어려움을 겪는 국내 중소기업들에게도 새로운 판로와 마케팅 대안을 제시하는 플랫폼으로 성장하겠다”고 덧붙였다.
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