옷장·자녀방 가구 매출 최대 82% 증가
3·4주차 키친·바스 패키지 등 추가 할인
[소셜밸류=한시은 기자] 한샘은 상반기 최대 쇼핑 행사 ‘쌤페스타’가 부동산 경기 침체 등 어려운 업황 속에서도 온·오프라인 전 채널에서 두자릿수 성장을 기록했다고 13일 밝혔다.
한샘이 쌤페스타가 시작된 지난 3일부터 8일까지 매출을 분석한 결과 봄 인테리어 시즌과 맞물린 이사·신혼·입주 수요가 유입되며 온·오프라인 전 채널에서 뚜렷한 성장세를 나타냈다.
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| ▲ 한샘이 상반기 최대 쇼핑 행사 ‘쌤페스타’를 진행한다./사진=한샘 제공 |
온라인 채널인 ‘한샘몰’에서는 옷장·수납 카테고리 일 평균 매출이 지난해 9월 진행된 직전 행사 대비 72% 증가했고 서재·자녀방 카테고리는 82% 늘었다. 매주 월요일 선착순 혜택을 제공하는 ‘월요2배딜’에서는 ‘샘키즈 수납장’과 ‘어폰 천연가죽 리클라이너 소파’가 행사 시작과 동시에 완판됐다.
오프라인 매장에서도 상승세가 이어졌다. ‘리하우스’ 매장에서 키친·바스·수납 등 인테리어 공사 패키지와 단품 공사 상담 고객은 직전 행사 대비 24% 증가했고 홈퍼니싱 가구 매장 계약액은 16% 늘었다.
품목별로는 ‘스위브 소파’ 계약액이 50%, ‘시그니처 인피니 붙박이장’은 55% 증가했다. 학생방 가구 계약액도 109% 늘며 높은 성장세를 보였다.
한샘은 온라인 유입 확대를 위한 마케팅과 오프라인 매장의 체험 콘텐츠 강화 전략이 성과로 이어진 것으로 분석했다. 주요 매장에 ‘스위브 소파’ 라인업을 집중 배치해 고객 체험을 강화했고 대형 쇼핑몰 매장에서는 인근 테넌트와 연계한 제휴 패스권을 운영해 방문 고객을 늘렸다.
또 가구와 인테리어 공사 패키지 구매 고객을 대상으로 매장 방문 혜택을 강화한 전략도 계약 증가에 영향을 미쳤다는 설명이다.
한샘은 행사 초반 흥행을 이어가기 위해 3·4주차에도 추가 혜택을 마련했다.
매주 금요일 인기 상품을 9만9000원에 판매하는 ‘럭키드로우’를 통해 도노 엣지 세라믹 식탁 세트, 위드 세라믹 4인 식탁 세트, 밸런스 볼륨탑 매트리스를 순차적으로 선보인다.
오는 16일부터 22일까지는 요일별 혜택을 제공하는 ‘카테고리 데이’를 진행한다. 월·화·수요일은 소파, 목·금·토요일은 침대, 일요일은 책상 할인 혜택이 적용된다.
행사 마지막 날인 29일과 30일에는 키즈 가구 라인 ‘샘키즈’ 앵콜 특가 행사도 진행한다.
인테리어 공사 혜택도 강화한다. 두 개 이상 상품을 구매하면 할인 혜택이 커지는 ‘1&1딜’을 통해 키친·바스 패키지와 바스 더블 패키지를 선보이고 ‘타임특가’에서는 밀란·유로키친, 이지바스, 라이트3연동 중문 등 인테리어 공사 상품과 호텔침대 모노 세트 등을 할인 판매한다.
한샘 관계자는 “이사와 신혼, 입주 등 실수요 고객을 중심으로 상품과 혜택을 구성한 전략이 초반 흥행으로 이어졌다”며 “3·4주차에는 가구와 인테리어 공사 전 영역에서 더욱 강력한 혜택을 제공할 계획”이라고 말했다.
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